نویسنده: admin

در شرکت معظم باراکا تا هم اکنون

مدیریت منابع انسانی عبارت است از فرآیند رهبری ، کنترل ، نظارت و انتخاب و چینش صحیح نیروی انسانی در سازمان

بهره وری به معنای کار بیشتر توسط پرسنل نیست

به معنای انجام کار صحیح میباشد

تا فرد زمان بیشتری برای انجام آنچه اهمیت بیشتری دارد داشته باشد به معنی دیگر ابتدا هدفتان را مشخص کنید و بر مبنای آن زندگیتان و سپس برای کار برنامه ریزی کنید به مرور زمان هم در زندگی و هم در کار پیشرفت خواهید نمود دو نکته مهم را در بهره وری و رسیدن به اهداف فراموش نکنید : اشتیاق ، تخصص

• 

پارِتو مفهومی است که در آن بیان مینماید هر کار یا فعالیتی با انجام بیست درصد از فعالیتهای اصلیشان هشتاد درصد از نتایج را به دست می‌آوردند ، و این بدان معناست که هشتاد درصد از فعالیتها تنها بیست درصد خروجی دارد ، سعی کنید گزینه های اصلی را در ابتدا مشخص کنید و با انجام آنها به حده اکثر راندمان کاری برسید

به عنوان مثال انبار

در خصوص جذب نیرو در قسمت‌های مختلف سازمان میبایست مطالب مختلفی را در نظر گرفت به عنوان مثال نیروی انبار و انبار دار باید حده اقل با نرم افزار انبار را آموزش داده شود و از طرفی نیروی انبار میبایست چیدمان محصول را کاملابر اساس لایفو و وایفو یعنی اولین خروجی از اولین ورودی به انجام برساند تا محصولات دچار تداخل در تاریخ نشوند

باید دانست در خصوص فروش محصولات تولیدی در هر سازمان میبایست هم قیمت تمام شده ی محصول و هم قیمت عرضه ی محصولات مشابه رغبا را در نظر گرفت و همچنین جهت ایجاد رغابت تا حدی تخفیفات ویژه در نظر گرفته شود که محصول زیر قیمت تمام شده و یا به اصطلاح ارزان فروشی نباشد ، در زمانی که بحث مشتری خاص فی ما بین تولید کنندگان به وجود می‌آید ممکن است با تخفیفات و یا شرایط خاص مشتری را به سمت خود جلب نمایند ( تخفیفات خارج از عرف، ارائه ملزومات مورد نیاز مشتری با توجه درخواست وی و غیره)شایان ذکر است با تعیین سقف تخفیف برای مشتریان خاص و پیگیری فاکتورهای صادره برای وی از ورود محصول با تخفیف ویژه به سطح بازار تا حد امکان جلوگیری به عمل می‌آید .

در صورت بروز و وجود مشکل در بخشهای مختلف سازمان میبایست از افراد متخصص کمک گرفته و هر بخش را به متخصص آن بخش سپرد به عنوان مثال بروز مشکل در حسابداری مربوط به افراد با تجربه در این بخش بوده و نیروی انبار فقط به عنوان راهنما و کمک و یا باقی بخشهای زیربط می‌توانند کمک حال حسابدار باشند. شایان ذکر است هر سازمان از بخشهای گوناگون و مختلف همچون منابع انسانی. فروش. تولید و حسابداری و توزیع و غیره تشکیل شده که همگی برای پیشبرد اهداف سازمان میبایست در یک راستا و هم قدم باشند و هرگونه عدم هماهنگی میتواند این پروسه را با مشکلات جدی مواجه نماید….از خرید مواد اولیه تا فروش محصول.

این چارت شامل

مدیریت فروش کل

مدیریت فروش منطقه

مدیریت شعبه ( سرپرست فروش ، ویزیتور حضوری و تلفنی ) می‌باشد

همچنین قسمت توزیع محصولات با توجه به این موضوع که در راستا و همپای فروش فعالیت مینمایند میتوان به (راننده و کارگر، موزع ) تقسیم بندی و لیست بندی شوند که هر کدام در مبحث توزیع وظیفه‌ای خاص را بر عهده خواهد داشت.

برای راه اندازی شبکه فروش نیاز به طراحی چارت سازمانی فروش داریم از مدیریت فروش تا موزع

باید دانست در هر کدام از بخشهای سازمان و چارت طراحی شده میباست از افراد متخصص که برای کار فروش اشتیاق نیز دارند کمک گرفت در سطوح پایین تر آموزش نحوه ی فروش از مهمترین فعالیتهایست که نباید به فراموشی سپرده شود از نحوه ی ویزیت تا نوع توزیع محصول یا ارائه خدمت ،